【新生代企业家·向新行】为一个订单“死磕”一年多如欧洲杯2024押注今成为“小巨人”

　　

　　“逆变器是一种电力设备，其核心功能在于将DC12V的直流电源转换为与市电一致的AC220V交流电，这种设备在多种场合中都有着广泛的应用，特别是在车载电源系统中，逆变器更是发挥着不可或缺的作用。”

　　在嘉兴索罗威新能源有限公司的产品展示间，陈列着一辆旅行房车的剖面图，总经理刘智君一边详细介绍着逆变器的工作原理，一边讲解着房车内各个设备的应用场景。对于自家研发的拳头产品，刘智君熟稔于心。今年6月，他带领团队前往德国、荷兰、捷克等十多个国家拜访客户洽谈合作，将近半个月的时间，行程达4800多公里。

　　“印象最深刻的是，在这趟万里欧洲行即将结束的时候，一位来自葡萄牙的客户特意飞到德国，和我商谈合作事宜，还带来葡萄牙的特色‘水饺’，让我既感动，又振奋，我对公司接下来的业务拓展充满信心。”刘智君说。

　　索罗威成立于2016年，是一家专业从事光伏离网发电设备研发生产销售于一体的高新技术企业，产品涉及逆变器、光伏产品及配件、太阳能控制器等，得益于企业发展定位精准、对产品工艺及质量严格把控，近年来企业规模逐步扩大，2023年企业成长为国家级“专精特新”小巨人企业。

　　“光伏离网电力系统领域是一个细分领域，需要大量的产品研发和技术应用的积累。”刘智君坦言，在创业之初，他也是个“门外汉”。

　　2012年，城市规划专业毕业的刘智君进入到上海一家知名建筑设计研究院工作，在朝九晚六规律的工作节奏下，刘智君一干就是四年。

　　“也许是做设计的人天生有种‘松弛感’，我常常自嘲自己是趿拉着拖鞋工作的人，性子也不急，但这并不代表我是一个随遇而安的人，机会来了我一定抓得住！”2016年的时候，在一次机缘巧合下，他接触到了外贸行业，和国外客商的贸易往来中，他了解到了离网逆变器这一光伏终端产品，并敏锐地捕捉到了国外市场的巨大需求，这是一次机会必须抓住！

　　于是，刘智君踏上了在光伏终端领域的创业征程，在产品和技术内卷的光伏市场中，他带领索罗威闯出了一条路。

　　最开始就要解决客户信任的问题，尤其是在外贸行业，面临着更显著的客户信任度低的问题。只有建立稳定的信任关系，才能帮助企业与客户之间建立起更为紧密的合作关系，提高供应链的效率和稳定性。对此，刘智君坚持走定制化发展路线，增加客户黏性与忠诚度，同时也坚持对高端客户进行深一度研发生产和定制服务。

　　“我们曾经为拿下一个来自英国的订单，前前后后配合研发生产，花费了一年多的时间。”刘智君说，从一开始的梳理产品要求，到开模具，进行工业设计，到最后的打样生产，5台、10台、100台样品不断下线试验，最终得到了客户的肯定，建立了稳定持久的合作关系。

　　当前，新生代企业家已经成为助推经济社会发展最活跃的先锋力量之一，是民营经济发展的传承者，代表着新动能、新方向。一直以来，秀洲区围绕“两个健康”，着眼新生代企业家政治事业“双传承”培育，坚持凝聚合力，主动搭建平台，聚焦培育新质生产力，大力支持民营企业科技创新，着力推动民营经济高质量发展。

　　“秀洲优厚的营商环境和光伏产业的集聚效应给足了企业谋发展的底气和动力。”刘智君说，作为最早一批入驻秀洲区光伏科创园的企业，索罗威坚持光伏终端领域，深耕技术底座，锻造发展优势。

　　近年来，随着全球可再生能源的快速发展，智能电网、电动汽车等新兴领域不断兴起，行业迎来了广阔的市场空间。

　　目前，企业已经形成了逆变器、控制器、充电器和混合逆变器等四大产品板块，广泛应用于房车、游艇、大型卡车、救援车等移动车辆欧洲杯2024押注，产品远销德国、法国、荷兰、美国等国家。索罗威还被认定为国家高新技术企业、国家专精特新小巨人企业、省专精特新中小企业等，累计拥有授权专利47项。今年，企业总营收预计将超过1亿元。

　　“在当前的经济发展趋势下，对于光伏终端产业，机遇与挑战并存，我们在做好产品和技术提升的同时，要引入服务思维。‌服务业思维的应用对于提升实体产业的竞争力和创新能力具有重要意义。‌”刘智君介绍，当前，公司已经在德国莱比锡和马耳他设立了两家面向海外市场的售后服务中心，形成了完整的售后服务体系。在维护存量市场的同时，积极收集客户的使用体验和延伸出的深层次需求，通过挖掘和管理客户的期望，实现二次销售，为企业在海外打开新的增量市场。

　　“过硬的产品质量和完善的售后服务是我们持续开拓海外市场的秘诀，去年一位法国客商向我们反馈，一批约2万套的产品只有两台需要售后维修，整体产品质量的可靠性和稳定性令其非常满意。”刘智君说，当前企业产品的整体不良率控制在千分之三以下，以质取胜成为了企业持续拓宽海外市场的一把金钥匙。